隆鼻

與黃艷芳的采訪地點本來約在她的辦公室 待采訪快開始的時候 她說想換到一家咖啡廳。原來是因為她的辦公室就在舞蹈房邊上 她怕太吵影響采訪。作為舞蹈培訓集團“音之舞”的創始人 黃艷芳已經把舞蹈融進了自己的生命 上班的時候 辦公室就在舞蹈房邊上 周末不上班的時候 黃艷芳會自己在舞蹈房跳舞。從剛開始在自己家里辦的一個小小暑期托管班 到現如今擁有17家直營店、20多家加盟店 覆蓋杭州、寧波、紹興等全國多個城市的專業舞蹈培訓機構 音之舞用了十五年時間。這十五年也是黃艷芳最青春年少的日子。對于“音之舞”這三個字 她總是飽含深情 她說：“音之舞就是我的孩子 我一手創立 一手帶大”。如今 音之舞正在著手準備股改 黃艷芳接下來的計劃是掛牌新三板 做中國舞蹈培訓第一股。▼對話q=城市周刊a=黃艷芳q：工作之余 有什麼休閑方式來緩解壓力呢？a：跳舞 那是我最大的愛好 也是對我來說最有效的方式。一般周末的時候我都會去舞蹈房 走入舞池 跟著音樂 痛痛快快地跳一支舞。跳完之后 大汗淋漓 全身的肌肉會酸痛 但所有煩惱和壓力會統統釋放。q：最大的愛好是什麼？a：以前喜歡聲樂和表演 創辦音之舞之后 逐漸開始喜歡上了舞蹈。最喜歡肚皮舞 現在抽空都會去舞蹈房跳一會兒 不僅可以滿足愛好 還可以鍛煉身體。q：您自己對舞蹈音樂這么熱愛 對自己的子女這方面有要求嗎？a：我對自己的孩子一直給予很高的期望 從兒子三歲開始讓他學鋼琴。他一直堅持到現在 彈得不錯。企業名片企業名片▼▼杭州音之舞教育科技有限公司成立于2002年 在整個團隊的努力拼搏下 至今擁有20家連鎖分校 積累了豐富的教學和運營管理經驗 成功締造了獨特的舞蹈培訓連鎖發展模式 并擁有以“美麗舞蹈事業”為基點的各級地區加盟商 一舉成為行業領軍品牌 并始終保持平穩發展趨勢向前邁進。作為一家專業連鎖舞蹈培訓機構 音之舞借助領先的舞蹈教學模式和卓越的管理團隊 推動業內多元化整合與各領域內專業運作兩種模式的完美結合。音之舞本著“舞蹈激情 美麗人生”的理念 執著追求美麗與健康的終極統一 致力于鑄造獨具創新舞蹈培訓品牌。契機第一桶金之后走出體制高中時學的是幼師專業 音樂、舞蹈等藝術課都系統學習過 大學學了音樂 后來音樂和舞蹈培訓就成了自己的職業——這一路 黃艷芳都與音樂和舞蹈結緣。大學畢業之后 黃艷芳去了一所學校當了一名音樂教師。“在那時候的教育體制中 音樂并不是受重視的科目 一所學校里配備的音樂老師也不多。”黃艷芳所在的學校既有小學也有中學 大量的班級和少量的音樂老師極不匹配 雖然對于學生而言音樂課不多 但她每天的教學任務卻非常繁重。“更讓我厭倦的是 同樣的內容有時候一天要上四五遍 而且是年復一年。”從小熱愛藝術的黃艷芳漸漸對枯燥的工作內容失去了興趣。可工作是生計之本 家里人也覺得女孩子做老師這份工作很穩定 不能隨意丟棄鋼管舞 減肥 這讓黃艷芳很是苦惱。有一年暑假 黃艷芳發現許多家長都在為如何安置孩子而發愁 于是決定在家中開一期托管班。“當時也只是抱著試一試的心態國標舞蹈教室 就在家附近的小店里印了一些宣傳單 然后自己在附近的幾個小區門口發放。”為了吸引生源 她推出了以托管費代替鋼琴課時費的方法。相較于高額的鋼琴課學費 折算后的托管費十分實惠 既能讓孩子暑假有人照顧 又能給孩子提供音樂的熏陶 對家長而言 何樂而不為呢？黃艷芳的托管班里一下子就招收了十幾個孩子。那個暑假 黃艷芳一共賺了6萬多塊錢 比她那時一年的工資收入還要高。欣喜之余 她看到了音樂培訓的商機。動了創業的念頭后 她很快就從學校里辭了職 開始了既當老師又當校長的創業生涯。最初還是瞞著家里人自己干 可當時的樂器培訓市場已經被許多琴行和私人教師瓜分 沒有什麼資金和資源的她連租下一塊像樣場地的錢都拿不出來。如同舞臺上的舞者 當帷幕拉開 音樂響起 除了起舞別無選擇。黃艷芳自斷了回頭路。

也只能迎難而上。“我心中有一個信念：當我下定決心要做一件事的時候 所有的困難最終一定會為我讓步。”就這樣 音之舞培訓學校在艱苦的環境中誕生了。破繭專注成人舞蹈市場做托管班的人很多 開培訓班的人也不少 但是能像音之舞這樣形成集團式發展的卻是屈指可數。黃艷芳的秘訣在哪里？“無非兩個字——品牌。”音之舞一直十分重視品牌的建設 從2008年起 音之舞就加入了世界華人體育舞蹈協會 并成為常務理事及浙江會長單位 與省、市電視臺的合作也越來越廣泛 各類赴外省甚至出國的比賽更是日益多起來。黃艷芳本人也榮獲了優秀校長、君子蘭獎優秀教師等稱號。音之舞 就像是一只破繭而出的彩蝶。“音樂、舞蹈培訓市場大部分都是做少兒和考級培訓 這樣的垂直細分定位注定沒辦法規模化發展 只能追求小而精的小班教學。”黃艷芳有自己的看法。音之舞只做成人舞蹈教學 大部分學員只是為了娛樂和鍛煉 不存在應對考級的高要求。音之舞舞蹈引進國外先進的教學理念 舞蹈課程和教學風格都別具一格。根據白領階層業余時間參加舞蹈培訓的特點（上課時間不確定 可隨到隨學） 專門開發編寫了獨有的教材；開設拉丁舞、肚皮舞、摩登舞、爵士舞、街舞、風情舞、鋼管舞、ds平臺領舞等；根據各學員不同狀況 開設各舞種的初級班、提高班、選手班充分滿足學員的需求；學員可根據自身的情況選擇班級 保證隨到隨學、靈活上課 保證教學質量。正是黃艷芳對于每一節課程的設置認真推敲 讓她在業內獲得了肯定 同時也得到了學員的認可。突圍做舞蹈培訓界的開拓者全部精力投入這件事里之后 家里地方就不夠用了 黃艷芳開始尋找合適的場地。但是 費用是必須最先考慮的因素。憑借著不服輸的韌性 黃艷芳找到了她所在的街道 租用了潮鳴文化站的場地。可即使如此 剛開始時匱乏的生源還是讓黃艷芳舉步維艱。怎么辦？她找到了街道相關負責人 經過幾輪溝通之后 街道終于同意與她資源置換。“就是我可以免費用街道文體中心的場地 但是我需要無條件服從街道的進社區演出的任務。”盡管這樣的置換意味著在最需要全心投入的創業初期 她得花很多心思來做好街道的演出 可黃艷芳還是爽快地答應了。雖然當時的場地不大 但熱情和認真為她贏得了不錯的口碑 前來音之舞的學員越來越多。“當時我們的學員以成年女性居多 她們中的絕大部分在外有事業要打拼 在家也上有老下有小 這樣的情況下 她們還愿意擠出時間讓自己變得更美更健康 是很值得欽佩的事。我自己也是女性 很理解她們的不易 所以我不想把音之舞的課程變成她們的負擔。”為了能夠讓學員把來學舞蹈當作一種享受 黃艷芳推出了會員制 讓學員們隨到隨學 不再受時間與課程進度的限制。這樣創新的舉措 在杭城的舞蹈培訓界還是頭一回 一推出就受到了不少學員的歡迎。類似的“頭一回”在音之舞還有不少。肚皮舞 這種帶有濃郁阿拉伯風情的舞蹈 不僅舞姿活潑 而且塑身效果極佳經紀公司 模特兒 如今的健身培訓都有相關課程開設 但頭一次把肚皮舞引入杭城舞蹈課堂的人 是黃艷芳。同樣 把熱情奔放的恰恰首次引入杭城課堂的人 在杭城首次推出全舞蹈培訓的人 也都是黃艷芳。漸漸的 小小的場地已經沒有辦法滿足音之舞的教學需要了。于是 黃艷芳在湖墅路開辦了第一家音之舞分店 并把總店從街道文化中心搬到了慶春路上。自此 她的事業踏上了一個新的臺階。“從那時起 基本上維持著每年新開一家店的頻率 后來經驗成熟了 每年會多開幾家。但總體來說 音之舞的擴張速度并不快。

比起數量。

我更注重每家店發展的質量。每開一家店 都不應該是音之舞在物理空間上簡單的擴張 而應該是品牌在發展 影響力在擴大。”因此 音之舞的門店中加盟店極少 絕大部分都是直營店。在黃艷芳看來 直營店從管理上來講是要辛苦很多 但做培訓 品質永遠是品牌的基石 所以音之舞還是以直營為主 由公司統一為品質把關。未來立志成為舞蹈培訓第一股傳統的舞蹈和音樂培訓都是個人工作室的形式 模式無法復制。但是音之舞卻做到了。2011年 黃艷芳開創性地引入了風投 “那時候門店快速擴張急需資本 自己又沒那么多資金 于是就進行了一輪融資。”那以后 音之舞開始走向了資本市場 也進入了快速擴張期。2015年 隨著互聯網技術在各行各業的廣泛應用 音之舞也搭上了“互聯網”的快車 黃艷芳總想著 如何將傳統的舞蹈教學與互聯網技術結合在一起。后來 她決定自主研發一套軟件 用于教學教務和管理。從組建團隊到開發上線用了幾年時間 o2o平臺e5系統問世了。這個系統整合了音之舞的日常管理和推廣展示 以產品管理、教練管理、客戶管理等一系列的管理工作為核心內容 實現開放式智能化教練評估排名、排練與課程智能分配、品牌投資管理、考級考牌與資格認證等十幾項功能 無論是客戶、會員還是員工和合作伙伴 都可以在線找到各自所需的信息。在這些功能里 黃艷芳最關心的還是教學。她的手機上安裝著e5系統的客戶端 “凡是音之舞的學員 都可以通過這個app 收看音之舞的課堂教學視頻。這對于兒童和一些年紀大的學員很有幫助 課堂上學過的內容 回家打開手機就可以跟著溫習 甚至如果沒時間上課 也可以直接點擊網上的視頻進行學習。”黃艷芳一邊向記者介紹 一邊拿手機做演示 “你看 不管你有問題還是想對老師進行評價 這個app都可以解決。”如今 音之舞正在準備“新三板”的上市 與阿里音樂的合作也已在商洽之中 新的門店一家又一家涌現 一片更廣闊的舞臺正在黃艷芳面前緩緩展開。黃艷芳和她的音之舞 仿佛正站在陽光燦爛的夏天里 舞著一支動人的華爾茲。資本項目集中地投資理財好幫手