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品牌——中小保健品企業的一份沉痛！ 說到品牌，有這樣一個小故事：可口可樂的前一任總裁說，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們。這就是品牌的力量。 中國保健品的品牌價值在那里呢？不要說燒了還能重新崛起，中國保健品的現狀是，無論產品今天的市場是多么的輝煌，產品明天的命運卻無法預料。今天打廣告還能賣貨，明天不打廣告銷量就下滑，后天再不打廣告，再也無人問津。這還不算什麼，更令人可悲的是，似乎中國保健品的品牌聲譽一直面臨被“侵害”的困擾。 眾多的中小型保健企業,一味追求所謂的“品牌效應+經濟利益”，心態過于浮燥，既然消費者要的是看見效果，我也就來個順水推舟，加工加料。孰不知，這種只講短期效應的手段，無異于飲鳩止渴，更是加速了品牌的滅亡進程。 中國保健協會有一組數據表明,今年由衛生部查處并勒令禁止銷售51種違法添加藥物的食品及保健食品。像減肥產品里加西不曲明、芬菲拉明，補腎產品里加西利士、西地那菲，降糖產品里加苯乙雙胍等等不一而足。由此可見，行業的誠信危機最終會將真正有可能成為品牌的產品扼殺在搖籃中。 策劃——中小保健品企業的一種缺陷！ 企業的健康發展既需要企業本身有長遠的經營眼光、科學的營銷策略，同時也依賴于良好的市場環境，混亂無序的市場環境恰恰是中國保健品行業不能健康發展的重要原因。 據中國國際健康科學研究院調查了解，中國生產保健品的企業有4000家以上，大多數都是既缺資金有無技術的小廠。更重要的是這些小公司經營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。盡管其中也有品牌運做的意識，但他們很快發現與其扎扎實實的做品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實惠，因此短視的營銷觀念占據了企業經營的主導思想。整個行業充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業只看到眼前的利益，什麼品牌規劃，長遠戰略統統拋之腦后了。 保健品的一個個猝死現象也使他們相信，保健品就是個短平快的產品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌或企業的生死并不重要。混亂無序、缺少規范的市場土壤產出的是畸形的企業。畸形的必然不是什麼優良的品種，盡管一段時間也可能長得枝繁葉茂，但終究逃不出很快就枯萎死亡的命運。 這些中小保健品企業應當清醒的認識到：沒有權威的策劃，一切都是空談！因為大部分中小企業自身的實力不夠、對市場認識不足、對營銷把握不準。這就需要有效果、能增進銷量、有相關經驗且成功案例多的策劃咨詢機構來為自己服務。同時最希望這些機構能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務。這樣才可能使企業的輝煌未來成為現實。 史實、事實告訴我們，市場經濟發展到今天，僅僅依靠傳統的營銷方式已經不能掌控市場。中小保健品企業必須根據市場變化，根據自身的產品特點，適時、適地、適度變換營銷手段，創新營銷模式。具體包括產品創新、模式創新，尤其是服務創新，要突破傳統的瓶頸，打造新的核心競爭力，這才是戰勝競爭對手、爭取最大市場份額、走品牌之路的有效措施。而每一個中小型醫藥保健品企業和每一個醫藥保健品營銷人，必須認清目前的市場形勢，包括政府監管形式、消費者消費形式、廣告媒體可信度下降形式、同質化產品形式、相似性營銷模式形式、相似性宣傳手段形勢和相似性售后服務，找準自己的位置，結合企業現有的資源去更大限度地持續創新，只有這樣才能適應新環境。 于斐先生，著名品牌營銷FromEMKT.com.cn專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》，并著有專業論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。聯系電話：013906186252，網址：http:www.lgzhiyang.com，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com
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