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一個社恐的新中產如何足不出戶擁有一件定制襯衫？2018-08-0607:34:59閱讀（0）　　文百匠君　　一件襯衫的革命　　1981年，上海淮海路嵩山電影院屋頂，一個大型霓虹燈“雙燕牌”襯衫廣告牌首次通電，映亮了一片初夏傍晚的夜空。襯衫廠廠長步鑫生也在這群樓下張望著霓虹廣告牌的人群中。　　他首次在中國企業實行計件制改革，在他之前，中國企業員工做襯衫都以時計價。1983年，海鹽襯衫總廠生產襯衫100多萬件，工業總產值達到1028.58多萬元，成為當時浙江省最大的專業襯衫廠。　　十年后，雅戈爾（600177）的生產廠房里，從日本引進的HP免熨設備剛剛安裝完畢，工人們靠著它開發出了中國第一套免熨襯衫。這種經過樹脂加工浸泡再高溫定型的襯衫，在那年達到了日銷1萬件的銷量。　　又十年后，陳年的凡客醞釀而生。這種依靠OEM代工和互聯網低成本獲客的服裝直銷模式，讓那時凡客的襯衫保持著每日近1萬件的銷量，這意味著凡客成為了當時國內襯衫單品出貨量最大的品牌。　　再十年后，一個年輕人做了一家數據分析公司賣襯衫，研發人體智能測量方案。創業不到半年，成了過去12個月里中國賣襯衫最快的企業，一天賣3000件襯衫。　　那些年的庫存危機　　中國的襯衫行業被每十年一個的“改革者”推動著發展，錢寶祥就是其中那個用大數據賣襯衫的年輕人。要不是他笑起來時眼角的魚尾紋，很多人都覺得他還是個剛畢業的90后。　　“你覺得現在服裝行業最大的痛點是什麼？”　　“庫存。”他說。　　錢寶祥的母親曾經營過一家小服裝工廠。“庫存”這個來自母親的煩惱一直伴隨著他的成長，他至今記得廠里過季衣服堆積成山的樣子。　　2008年，錢寶祥母親的服裝廠撞上金融危機。掛牌價400元的衣服，成本在100元左右，但那時，標價20元都沒有人買。那年，鎮上的服裝廠如暴露在烈日下的泡沫一般，一顆一顆迅速破裂。　　服裝行業大多實行期貨訂貨制，在提前訂貨的一年時間里，有太多隨機和不可預見的狀況發生，隨便一種都有可能造成巨大的庫存。消費者和工廠兩邊為這些成本買單，導致生存環境越來越差。　　2016年，在以阿里和京東為代表的電商沖擊下，傳統服裝業長期存在的庫存堆積問題被沖到海岸上，變得尤為刺眼。　　錢寶祥想改變。　　2017年，他創立了品牌MatchU碼尚，利用ERP系統有效打通消費者和工廠之間的信息渠道，讓庫存變得透明可控。“用訂單指導生產”，錢寶祥以此提高了工廠的生產效率。　　“現在，每個用戶在自己的手機端下單，訂單信息就通過ERP直達工廠，工人拿著精準的尺碼數據開始生產。這樣一來，沒有經銷商賺差價，沒有庫存滯銷壓力，成本可以有效控制在一件成衣襯衫的水平。”他說。　　那些無關S、M、L的事　　長久以來，機器化生產的產物——“SML尺碼標準”將消費者那些帶著個體差異性的需求，粗暴地平均切割成三份。而男士襯衫又偏偏是一個對尺碼十分苛刻的品類。　　“我不愛逛街，而且我相信很多男生和我一樣。”　　錢寶祥是一個典型的新上海男人，穿什麼都由老婆說了算。　　“以前我對穿著毫不在意，袖子長了就卷起來，下擺長了就扎進去……開始做MatchU碼尚很大程度上是不想被老婆拖著在商場里逛半天，只為了買到一件合體的襯衫。但久了之后，我開始感受到了一件合體的衣服給人帶來的精神力量。”　　“服裝不該淪為工業流水線的產品，人與衣服之間的情感聯系也不該因此割裂。但我還是要說，我做的并不是服裝公司，而是科技公司。”錢寶祥說。　　這一次的“革命”中，他要改變互聯時代下商品的單向傳播，實現人與產品的雙向互動。他要讓消費者參與到每一件衣服的設計過程中，從而找到工業化生產與傳統裁縫業之間的平衡點。　　從胸圍、腰圍、領圍，到袖長、肩長，一件合體的襯衫，需要精確的測量以及謹慎的計算，而這一切是工業化大生產無法做到的。所以，他在男裝行業引入了一個全新的物種。　　AIVega是錢寶祥團隊研發的在線AI人體尺寸測量工具，它將人體尺寸分為身高、體重、肩型、胸型、腹型、背型等多個維度，并收集了亞、歐、美4000萬個人體基礎凈數據。能在3分鐘內根據用戶在線提交的數據，計算得出誤差小于2cm的完整人體尺寸信息。　　這套基于大數據的AI量體系統，讓在線定制變成了現實。　　“我們會對用戶進行回訪，并用反饋結果訓練AIVega。你可以這樣理解，用戶每一次下單，都是對AIVega的教育。”　　　男裝定制算不上“新”，甚至有些復古，技術出身的錢寶祥想做的，是利用AI技術實現線上遠程定制。　　目前常見的AI測體技術都不利于推廣普及，不是帶有地域限制——你必須走進商場站在‘智能穿衣鏡’前；就是對用戶隱私不友好——用戶需要裸體或穿緊身衣才能精確測量。　　“我們目前正在研發智能測量衣，這款衣服嵌有柔性傳感器、MCU、藍牙等模塊。這將滿足更高精度需求的服裝定制，一旦研發成功，未來會有更大的市場前景。”他說。　　關于人工智能測體定制，看得出來，錢寶祥想做的還有更多。　　采訪手記　　百匠君對改革者充滿敬意，無論是改革的領導者、理論者還是踐行者。我們無法想象，如果沒有改革者，行業發展將如何啟動、起步、前行、深入。　　從母親的失敗中，錢寶祥萌發了想要改變行業的念頭，工業4.0和人工智能的發展讓這個萌芽開始迸發。這個對時尚毫不關心的理工男用互聯網方式做男裝定制，用AI大數據代替傳統人工量體，用數據引擎決定款式選擇，橫空造出定制行業的一個跨界新物種。　　他是工業4.0時代里的“新匠人”，他想做的不僅僅是一款好產品，更想為整個行業帶來改變。　同順號僅為用戶提供信息分享、傳播及獲取的平臺，作者的發文僅供其表達個人看法，不表明同順號立場，作者需為自己賬號的一切行為負責。分享到

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